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        什么是整合營銷,它有什么特點?

        發布時間:2020-01-21 丨 文章來源:http://www.tianbingweb.cn/newsz/1804.html 丨 瀏覽次數:51467

        摘要:

        隨之互聯網技術IT技術性的快速發展趨勢,公司與顧客中間產生大量觸碰,營銷推廣銷售市場也產生了挺大的轉變。往日的營銷方式大多數單獨分散化開展,缺乏散播統一性,因而非常容易弄亂顧客針對公司及其知名品牌的了解。公司在推廣營銷層面的艱難也驅使銷售市場單位尋找成本費更低、經濟效益更大的散播運行方法,在這類自然環境下,品牌營銷刻不容緩。

        整合營銷是指,以統一的傳播目標來運用和協調各種不同的傳播手段,使不同的傳播工具在每一階段發揮出更佳的、統一的、集中的作用,最終強化品牌的整體傳播強度和一致性,建立與消費者長期、雙向、維系不散的合作關系。

        1.營銷整合的關鍵在于目標、策略和戰術的高度統一

        營銷整合就是圍繞正確的目標制訂清晰的策略和運用靈活的戰術手段,合理、有效地分配及利用企業資源的過程。在這個過程中,關鍵要看資源的應用是否符合企業的現實條件,手段的運用是否符合企業的目標,是否體現了企業的策略,從而確定在哪些方面進行整合,而不是只要運用了所有的戰術手段就是營銷整合,其實只有部分手段也可以進行有效地整合。、

        2.營銷整合的核心思想是對資源的有效利用

        在傳統營銷理論的指導下,企業在廣告、公關、促銷、人員推銷等方面都是分別開展,沒有一個部門對其進行有效的整合。這種情況下,有很多資源是重復使用的,甚至不同部門的觀點都不統一,會造成品牌形象在消費者心目中的混亂,實踐效果很差。營銷整合就在于對企業的資源進行合理的分配,并按照統一的目標和策略將市場營銷的各個環節有機地結合起來,使企業的運作具備整體效果,而不是各自為戰。

        3.整合營銷強調動態分析觀念

        營銷整合核心理念更改了過去從靜態數據的視角剖析銷售市場、科學研究銷售市場,隨后再想盡辦法去順從銷售市場的做法,注重以日常動態的意識,積極地迎來銷售市場的挑戰,更為清晰地了解到公司與銷售市場中間互動交流的關聯和危害。已不簡易地覺得公司一定要依靠并受制于銷售市場本身的發展趨勢,只是告知公司應當更勤奮地發覺潛在性銷售市場,造就新的銷售市場。

        4.出發點是對消費者需求的正確把握

        融合是必須方位的,要保證營銷推廣每個環節的融合,務必要有一個匯集點,使各項任務的開展都緊緊圍繞一個中心,這一匯集點就是說顧客的要求。只能恰當掌握顧客要求,才可以保證各類營銷推廣工作中的實效性,這時資源的有效分派及融合才具有意義,不然總是迅速地加快公司的不成功。

        5.將營銷融入企業的一切活動中

        傳統式的營銷組合策略,活動營銷與公司文化、企業理念基本建設等是區別起來的,營銷整合核心理念擺脫了傳統式營銷組合策略把網絡營銷只做為企業運營管理的一項關鍵作用這一框架結構。營銷整合要求公司的所有活動都整合和協調起來,營銷不再是一項可以單獨存在的職能。這一要求使得整合營銷理念指導下的企業中,所有部門都在一起努力為顧客的利益而服務,企業的營銷活動成為企業各部門的工作,即所謂的營銷非功能化。

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